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      競聘銷售總監演講稿

      詩英 時間:

      演講稿可以幫助發言者更好的表達?,F如今,演講稿在演講中起到的作用越來越大,在寫之前,可以先參考范文,下面是學習啦小編為大家整理的關于競聘銷售總監演講稿,希望對你有所幫助,如果喜歡可以分享給身邊的朋友!

      競聘銷售總監演講稿1

      你們好!

      首先,很感謝本公司及各位領導給我這次應聘營銷主管的機會,我想這樣的機會,不止是我個人努力就可以得來的結果,也有公司優良制度的幫助,才讓我有這樣一個更好的平臺,能夠更好的發展。

      ~~廠系一五計劃期間建成的重點企業,80年代中期以來,經擴建和持續進行系統的技術改造,現今形成了120萬噸水泥的年產規模銷售總監競聘演講,整體裝備和技術工藝居全國同行業濕法生產先進水平。四十余年來,企業一直保持在全省同行中的龍頭地位。為~~的經濟社會發展,尤其是基礎設施建設、重點工程和重大建設項目作出了應有的貢獻?,F在,隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關系,~~毗鄰東盟三國的地域優勢日益突出,多項重大基建項目正在建設當中為~~水泥行業的發展創造了良好機遇,這也對昆明水泥能否繼續保持領先地位提出了全所未有的挑戰。

      當初應聘的就是本公司的營業員,首要搞營銷工作。初到公司,看到前進前輩完美的市場處事、至誠的處事理在幾年多的工作中,我也積累了不少的工作經驗,這次的競聘中,我感受有很強的優勢來應聘這個營銷主管的崗位。我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業心和責任感。干好任何一項工作的前提和要有一顆愛心。我有一顆愛心,我相信能夠把本職工作做好。幾年來的工作磨煉了我的心理素質。

      我從不因神色而工作、清潔干事、精悍干事,的果敢抉擇妄想和組總監競聘書織能力。工作進取的抉擇信念和勇氣,就拿此次競聘來說,我站里,在迎接挑戰,從挑戰中自我、改良的,也想經由過程的向巨匠證實:本公司的員工是開拓進取的員工,是敢于發出挑戰并迎接挑戰的員工,是永遠的挑戰者!既然是挑戰,就會有會有失蹤敗,若是次失蹤敗了,說剖明我還良多問題和,我會加倍全力的考驗。用盡自己全部的真誠和能力,去迎接更始路上方面的挑戰,去迎接時代暴風驟雨的挑戰,在工作的挑戰中立于不敗之地,去擁抱時代的輝煌!

      我們成為什么(what)以團隊的任務為導向,使每個團隊成員明確團隊的目標、行動計劃,為了能夠激發團隊成員的激情,應樹立階段性里程碑,使團隊對任務目標看得見、摸得著,創造出令成員興奮的幻想。

      我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環境,提高我公司運營質量,為一線業務發展做好后臺支撐。主要實現以下目標:

      1、貫徹落實及組織制定各項規章制度、銷售指標及任務、人員管理辦法,庫存計劃,保障賣場的安全、高效、穩定運行。

      2、加強檢查、監督力度和人員能力開發,組織店內、店外促銷活動,作好人員調配、商品排列、布局,協調、配合廠家的現場安全總監競聘報告促銷,有效降低企業運營成本。

      3、組織業務培訓,員工的業務知識和銷售技巧,制定技術規范、開展技術支援,提高全店人員整體水平。監督對員工下達促銷商品的了解及主推情況。

      4、保證上級公司制定的命令、授權及任務等在門點得到暢通傳達、從分理解和有效執行過程有效控制,并對結果反饋、分析。

      以上四個目標是相輔相成的,全體銷售人員整體水平的提高,必將能夠保障公司的安全、高效、穩定運行,也必將降低企業在運行維護方面的各項運營成本。

      如果這次我能夠順利競聘成功,我將做好以下工作履行自己得崗位職責

      1、協助各部門搞好公司銷售總監競聘書內部銷售,提高崗位執行力,高質量的做好計劃、組織、領導、控制和管理工作我認為,作為管理人員,是對部分部門管理的分擔者,因此,我要擺正自己工作主動積極不越位,協助管理不越權,加強團結不分散。充分調動部門員工的工作積極性,發揮他們的聰明才智;加強內部員工的業務技術培訓,提高整體員工的技術水平。加強各項運行維護管理制度、作業流程、管理辦法的執行力度,做好監督、檢查、指導、考核,使得各項維護工作能夠貫徹、落實。

      2、創新解決問題的方法,加強技術交流和對外協作

      售管理人員在不斷提高自己水平的同時,還應該能夠組織各方面技術力量,我將充分利用公司先進的交流平臺,為各部門、各單位提供更加豐富和完善的數據技術支持。另外還要加強全店銷售人員的交流與培訓,組織更多更高水平的講座,提高整體防范意識和技術水平,以保證全店的安全、高效、穩定運行。

      3、加強應用開發,利用先進的方法進行科學管理,提高管理成效

      作為一家營銷企業,我們在為用戶提供優質產品及服務的同時,也應該充分利用自己的資源和行業優勢房地產營銷總監競聘,為本企業建立先進的科學管理平臺。以后我們還應加強應用管理開發,充分利用我們的網絡資源,進行科學管理,提高企業管理效益和管理水平。

      眾所周知,隨著經營的日益多樣化,服務工作所面臨的問題也越來越復雜。俗話說,“道高一尺,魔高一丈”,服務售后的領域就是在此消彼長中不斷發展,不斷進步。服務永遠面臨著挑戰,沒有一勞永逸、盡善盡美的解決方案,所以在各項日常售后工作中,不僅要求我們的售后人員隨時跟蹤,了解售后維護重點工作內容,還要在各種服務中不穩定、不安全情況的發展中不斷提出新要求,解決新問題。我們在哪里(where)每一個團隊都有其優勢和弱點,而團隊要取得任務成功又面對外部的威脅與機會,通過分析團隊所處環境來評估團隊的綜合能力,找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距,以明確團隊如何發揮優勢、回避威脅、提高迎接挑戰的能力。

      競聘銷售總監演講稿2

      尊敬的各位領導:

      大家好!

      我是趙天詳,首先我感謝領導能給予我挑戰自我的機會,我競聘的崗位是“營銷總監”。我深知擔任此崗位責任的重大市場銷售競聘書,能力要求的更高。但是,我堅信自己的實力,挑戰自我,戰勝自我。我叫~~,現年~~歲,作為一位新員工,首先我要感謝領導能夠給予我此次去江蘇常州出差學習的機會,在此次出差過程中,我學到了很多很多,無論是在與客戶談判、客戶心思揣摩、客情維護、產品推廣等方面都受益匪淺,這對于我接下來接手市場無疑帶來很大的幫助,以便讓我更好更快的去接觸客戶、開拓市場。

      我競聘這一崗位的優勢有如下幾點:

      一.具有過硬的思想素質。7年的國企錘煉,培養了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質、好作風,從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高,能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致,具有較強的“服從意識”、“服務意識”和“銷售總監競聘演講”。工作中我愛崗敬業,遵紀守法、遵守公司的各項規章制度,嚴守職業道德,尊重領導,團結同事。工作態度積極,能主動放棄正常休假和節假日等休息時間,全身心地投入到工作中去,為了集體利益,犧牲個人利益。

      二、具有較強業務能力。幾年來,我十分注重業務能力的提高,從各方面加強業務知識的學習。利用業余時間有針對性的讀書讀報,同時,我還注重學習國家相關的法律法規,認真分析、努力學習和掌握與銷售行業有關的國家政策,使自己在與客戶交談中占始終處于主導地位。同時,我還認真學習銷售的基本知識和銷售技巧,用專業理論來指導自己的工作,使自己具備較強的業務工作能力。

      三、具有較強的銷售技巧和創新意識。在近10年的工作中,我通過向身邊的領導和同事學習,通過自己不斷的思考與摸索,不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法,而且還總結出一些與眾不同的銷售技巧,從而得到了領導的認可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中,我不斷吸取同事們的工作經驗,并在此基礎上加以總結、提煉、完善總監競聘書,從而形成自己創新、獨特的銷售方法,不僅滿足了客戶的需求,而且也提高了銷售量。

      根據20--年公司在山東人壽的銷售報表及銷售產品分析:山東人壽全年銷售總額為341697萬元,銷售量大的訂單主要以市公司為主,其中全年銷售訂單最大的是濟寧市分公司——銷售額75000元,其次上萬元的銷售訂單是濟南市分公司(3次)、威海市分公司(2次)、威海市分公司文登市支公司(1次)、威海市分公司榮城市支公司(1次)、濱州市分公司(1次)、萊蕪市分公司鋼城區支公司(1次)。銷售產品主要以印刷品為主,其中又以險種宣傳資料為最多,銷售訂單最大的為國壽健康手冊“吃出來的健康”——銷售額64980元(單價1。32元);其次國售冰箱貼(260~370mm)全年訂購3次,總銷售金額65660元;國壽偉業訂購2次(單價4。3元);國壽銀保行銷寶典內頁訂購2次(單價15元);國壽福壽滿堂圖訂購2次(均單價59。5元),總銷售金額29620元;國壽展業包訂購1次,銷售金額25050元。另外,山東人壽對“樂呵”系列也比較親睞安全總監競聘報告,其中晶彩玻璃杯訂購4次(單價4元),總銷售金額19833元;水晶玻璃壺套裝訂購1次(單價7。9元),銷售金額31922元。另外玻璃控油壺、水晶玻璃碗、現代生活黃歷、年底禮包、天下第一福掛軸、折扇、0型扇、安全錘、太陽傘、煮蛋器、按摩腰墊等產品也都有訂購,但訂購數量和金額都不太大。

      顯而易見,我們全年341697萬的銷售額與山東這樣的經濟大省完全不相互匹配,省公司、市公司的銷售市場沒有進行深度挖掘,資源嚴重浪費。銷售的目的第一是創造需求,第二是市場開拓,如果此次我有幸競聘上了,我將從以下方面去經營和開拓市場。

      首先,我會把自己的心態歸零,過去不代表什么,現在的我是公司的一位新人,這個保險禮品行業的新人。我的目標是公司的雙鉆、金鉆、鉆石銷售精英,我要達到甚至超越他們,那么我要做到的是怎么打好每通電話、怎么創造客戶需求、怎么取得客戶信任、怎么使銷售訂單最大化,我會非常虔誠、非常謙卑的向各位優秀的精英請教,在最短的時間內復制他們成功的方法,并且我一定要在最短的時期內掌握公司各個產品,以便盡快的與客戶游刃有余的交流。

      其次,我會對之前與公司有過合作、有過大的訂單的單位與老客戶進行重點聯系與攻關,以便盡快促成訂單以及贏回老客戶。接下來再對山東人壽17個市139個縣紅旗圖逐一進行客戶確認,把沒有聯系人的市場標記出來,以后有針對性的對客戶要求轉介紹,也方便以后自己對各市各縣的銷售業績進行對比分析,更有針對性的去開發和挖掘市場。

      再有,我會把精力重點放在對省公司、市公司以及大的訂單的攻關與項目產品的推廣上。每天給自己設定最少35通銷售總監競聘書銷售電話,且一定要求電話信息高質高效。另外,客情維護也是我另一重要課題,必需盡一切辦法盡快取得客戶的信任,并且不放棄任何一次銷售機會,只要有一絲希望就一定要全力以赴。

      如果我能競聘上這個崗位,這是大家的厚愛和鼓勵,我一定以踏實的工作作風、求實的工作態度、進取的工作精神,履行職責,以實際行動證明自己。以百倍的努力感謝領導的信任與支持。把提高銷售業績作為我工作的重中之重和不懈的追求,最大限度的追求“高銷量、高業績、高利潤”。為此,我要進一步端正工作態度,繼續以踏實的工作作風,創新的銷售措施,緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路,努力開發大客戶,重視小客戶。工作中迎難而上,不斷進取,竭誠盡智,用出色的業績報答領導的關懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功,我也會祝福其他同事,說明自己與領導的要求還有一定的差距,我將一如既往的干好本職工作,繼續保持良好的工作狀態和進取精神,找準工作中的不足,及時修正,提高自身的綜合素質和工作技能,努力成為一名“讓領導放心,讓客戶滿意”的銷售經理,為公司做出自己應有的貢獻。

      競聘銷售總監演講稿3

      尊敬的各位領導、各位評委:

      今天我非常榮幸地在這里參加公司南大街營業廳銷售總監競聘演講稿,心情十分激動。首先感謝領導們過去對我的培養以及給我這次機會,站在這里進行競聘演講!同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持!我十分珍惜這次的競職機會,無論結果如何,我認為能夠參與競爭上崗的整個過程其本身就意義重大,并希望能通過這次競聘得到鍛煉,使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉折點。

      我200×年3月到公司參加工作,當營業員,主要搞營銷工作。初到公司,看到先進的硬件設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業文化、廣闊的個人發展空間給我留下非常深刻的印象,它深深地震撼著我的心靈,感受到的是移動美好的未來,燦爛得前景。使我堅信:選擇了移動就是選擇了人生發展的機遇。自從進公司那天起,我就立志要把領導分給的工作任務做好,公司的興衰系于公司每一個員工,每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責,我作為其中的一員就責無旁貸。為了把自己的工作做好,我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學習,盡快熟悉業務,由于自己的工作是開卡,作為一名開卡員,就是公司經營發展的一員后勤兵,三年多來的實踐工作使我養成了視移動公司為自己的家的工作作風,三年多來任勞任怨,熱情服務,按時作息,從不離開工作崗位,和身邊的姐妹們、同志們團結一致,和諧工作,從來沒有在工作中造成任何損失??ㄊ枪靖偁幹械摹白訌棥?,沒有卡,便沒有了競爭的武器,何從談發展。而卡的及時開通和售后服務的處理,是贏得信譽的不可忽視的一個重要環節。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此,幾年的工作中,客戶選上的卡及時開通,對客戶使用中要查詢的個別問題,熱情為他們服務,從來不搪塞推諉。并且,還在工作之余積極挖聯通用戶,發展新用戶,利用親朋好友同學等關系,向他們宣傳移動,動員使用移動卡??偸悄貫楣镜陌l展盡自己微薄的力。積沙成塔,集腋成裘。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源!

      在三年多的工作中,我也積累了不少的工作經驗,在這次的競選演講稿中,我覺得自己有很大的優勢競聘營業廳經理的崗位,我具備以下優勢:

      第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業心和責任感。干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心,我相信自己能夠把本職工作做好。

      第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事,具有一定的果敢決策和組織協調能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣,就拿這次競聘來說,我站在這里,就是在迎接挑戰,從挑戰中發現自我、改進自己的不足,也想通過自己的行為向大家證明:鎮雄移動的員工是開拓進取的員工,是敢于發出挑戰并迎接挑戰的員工,是永遠的挑戰者!既然是挑戰,就一定會有成功會有失敗,如果這一次失敗了,說表明我還存在許多問題和不足,我會更加努力的磨練自己,提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧,去迎接改革路上方方面面的挑戰,去迎接時代暴風驟雨的挑戰,讓我們鎮雄移動在挑戰中立于不敗之地,去擁抱時代的輝煌!

      第三、有幾年的營銷工作實踐經驗。熟悉移動工作,特別是營銷方面的各項政策和規定,有一定的顧客人員網絡,有一定的同事和諧相處的人際氛圍,有一定的處理顧客投訴等的方法和經驗。我除了干好自己工作的同時,在閑談中常和有經驗的同事一起探討營銷方面的業務,常在工作中向營銷很有經驗的同志學習,默默地把他們成功的經驗記在心里。

      第四、我比較年輕,精力充沛,處于人生的黃金階段,并具有較高的辦事效率,對于工作有雷厲風行的作風。我敢于創新、思想敏銳,善于接受新事物,并能根據實際情況,大膽設想管理方法。

      第五、我對人熱情,辦事耐心。這一點,對一個營銷主管來說是不容忽視的素養。營銷本身就是服務。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認真細致的思想工作,我會關心他們的工作和生活。對自己的顧客我會用微笑向他們展示移動服務窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求,細心處理他們的每一件事,用心解決他們的投訴。

      以上這些優勢,恰恰是我銷售總監競聘報告這個崗位人員應該具備的政治上、思想上、業務上、個性上、管理上的素質和要求。而這些我都基本具備了。

      如果競聘成功,在今后的工作中,我會更進一步加強自身業務學習,不斷提高自身素質。我想,只要有強烈的工作責任心和事業心,我會很快適應這個工作崗位的。我競聘上這個崗位以后,我的工作宗旨是:“以人為本,注重效益,熱情服務?!惫ぷ鞯馁|量上,我會做到準備到位,服務到位,巡查到位,處理到位的等“四個到位”。我會在公司的領導下,在店面經理的具體指導下,團結身邊的兄弟姐妹們,共同做好以下工作:

      第一、加強本廳的所有員工的思想政治工作,統一思想,統一認識,形成合力,展示活力。

      第二、帶領大家熟悉營銷員職責和素質要求,規范行業形象,真正做到內強素質,外樹形象。要求大家提高較強的業務能力,應變能力,增強服務意識和敬業意識。特別是在對待身邊的員工要和藹可親,自己只是一個帶班的班長,對他們絕對不官僚主義,要身先士卒,率先垂范,要求他們做到的自己就要做到。對待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛心,不管他談到什么事情,都要善于傾聽,耐心解釋,心中時時想到“顧客的都是對的,都是我的錯,我該為你服務,我盡量想法解決”這樣一個理念。既不能哭喪著臉,更不能生硬的語言回擊。要知道每一個客戶都是我們的財主,都是我們的上帝。每次得罪了一個顧客,就會給我們帶來一份怨恨,在長久的競爭中就會斷絕一條條的財源。

      第三、加強制度化建設和常規檢查。對臺席營銷物品上崗前的檢查制度化,這是工作前必備的準備。對員工的上班情況進行合理排班,嚴格考勤,對員工的請假和休息假日,做到工作與休息,工作與關心兩個方面,本著工作第一的原則進行處理。建立員工交接班簽字落實制度。上一個班在交班時,對各種工作情況,設備運行情況,群眾投訴情況,認真里記錄轉交下一班,下一班接班時在交接班記錄上核實簽字交接。建立疑難投訴或者突發較棘手客戶服務問題巡查和及時反饋制度。作為營銷主管的我,要時時巡查,確保問題及時處理,確保咨詢時時有人回答,有時候,員工正在忙其它業務,這時對咨詢和一般的投訴就要主動上前予以解決和解答。抓好營業廳的各種資料的匯總,款的收集、保管及送繳。每天結束,巡視營業廳,檢查設備運行情況及所有財產的情況,確保安全,才能離開。

      尊敬的各位領導、各位評委!真的,請你們相信,我是完全可以勝任銷售總監競聘這個崗位的,請大家審查!

      我的競聘報告演講完畢,謝謝大家!

      競聘銷售總監演講稿4

      尊敬的各位領導、各位評委:

      大家好!我叫~~,現任市場部主任。我要競聘的是郵政局速遞客戶銷售總監競聘報告。首先感謝組織上為我提供這個機遇,讓我能夠展示自己、挑戰自己、提升自己!我記得拿破侖曾說過這樣一句話:成功是努力加上機遇。今天,機遇已經擺在我面前,我要讓大家看到我的努力!

      經綜合權衡,我自認有如下優勢:

      第一,我思想具有前瞻性,具有良好的綜合素質。我接受過良好的教育,勤于思考、力于創新,敢于吃苦、勇于挑戰,能夠接受新思想、新觀念,能夠前瞻性地開展工作;工作中能保持清正廉潔的工作作風,和胸懷全局、謙虛謹慎的處世態度。尤其是十一年的總監競聘演講稿工作鍛煉,更加完善了我的個人修為。我熟悉郵政速遞生產作業流程和各項規章制度,熟悉計算機應用,掌握速遞業務和營銷管理及系統的日常操作和維護。

      第二,我了解郵政快遞市場,工作中能以客戶為中心,以集體利益為重。進入郵政部門多年,本著干一行、愛一行、鉆一行的原則,我的視角從未離開過市場行情。在營銷實踐中摸索出了一整套營銷工作經驗,這些經驗有:“三心”愛心、恒心、信心;“三皮營銷法”硬起頭皮、磨破嘴皮、跑掉腳皮;“三多三勤營銷法”多宣傳、勤嘗試,多溝通、勤聯系,多思考、勤動手;“千萬營銷法”千辛萬苦找市場,千難萬險挖市場,千言萬語育市場。我相信,這在今后的銷售總監競聘報告工作也將是不可或缺的優勢。

      第三,我具有較強的溝通能力、管理能力和組織協調能力。我從最基層做起,十多年的工作經歷不僅豐富了我的閱歷,更增強了我的交際溝通能力、管理能力和組織協調能力。同時,多年的管理工作使我在體制機制創新、經營模式探索、管理方式提升方面總結出一套行之有效的方法,能在促進企業利益最大化的同時,重視員工價值利益的實現,進而提升本局的雙重效益。

      眾所周知,來賓是一個新型的農業城市,日前進口郵件多出口郵件少,市內的單證照很市場,物流市場空間很大,社會上物流公司很紅火。所以,來賓市郵政局速遞客戶總監對我來說不僅僅是一個追求的目標,更是我上進的動力。如果承蒙領導和評委的厚愛,讓我走上這一工作崗位,我將拿出自己的全部激情和膽識,憑借事業心和責任心,不辱使命,開拓創新,用具體的行動和豐碩的業績來回報領導厚愛和同志們的支持,具體來講,我將做好銷售總監競聘以下幾點:

      第一,協調領導積極開發高端客戶市場,尋找業務增長點,促進競爭能力全面升級。上任后我將擺正自身位置,深入市場做好調查工作,分析市場狀態,積極推進單證、票據專遞業務開發;以寄遞及高端客戶市場為主,努力開掘新的業務增長點。我還將轉變經營機制,不斷推出新的營銷策略,做好區域重點用戶特快郵件的收投服務工作,促進本局競爭能力全面升級。

      第二,抓服務、搞培訓、培養大客戶,創品牌形象,實現經濟效益最大化。對郵政業而言,服務是工作的重點,服務的好壞直接決定著我們的工作效益。上任后我將努力搞好服務建設,加強對員工的技能培訓,著力培養一批牢固的大客戶群體,用個性化、差異化優質服務換回客戶的信賴與支持,從而塑造并提升我市郵政速遞的品牌形象,爭取實現經濟效益最大化。

      第三,我將加強內部組織與管理,完善各項制度,健全售后服務制度和措施。我上任后將著力于內部機構的整合管理,明確工作任務、崗位職責、營銷總監競聘演講稿工作目標,完善工作機制,健全工作計劃、售后服務制度和措施,抓作業組織流程實施規范,保證封發關系順利運轉,最大限度減少用戶損失,維護郵政信譽。

      第四,我將做好監督檢查、推進指導工作,擴大我局的影響力和知名度。我將利用自身的人際溝通協調優勢,加強與地方黨委、政府有關部門的溝通協調力度,并做好宣傳解釋工作,努力擴大我局業務的影響力和知名度,爭取社會各界更大的支持。同時,我將盡全力完善監督檢查以及獎懲考核、統籌工作,對業務存在區域發展不平衡的情況,我將配合領導加強業務指導,制定科學合理的考核辦法,推進業務協調發展。

      各位領導、各位評委,我是個執著的人,只要確定的目標,就會持之以恒地走下去。如果今天能競聘成功,我將如無須揚鞭自奮蹄的拓荒牛,積極投身速遞行業,為千家萬戶搭建一座快捷的郵政通道,為全市~~~萬父老鄉親交上一份滿意的答卷。

      我的競聘上崗演講結束,謝謝大家!

      競聘銷售總監演講稿5

      各位領導、各位同事:

      大家好!

      首先,我想談一下自已對營業部銷售總監崗位的認識。

      我認為,銷售總監不是權力與榮譽的象征,而是一種責任。作為營業部整體營銷戰略的策劃者和實施者,他應對營業部年度營銷計劃與目標進行制定、執行與評估,并策劃市場渠道的拓展方案,完成公司年度營銷目標。并應負責客戶經理的團隊建設,包括招聘、培訓等。同時,銷售總監還是營業部資源的整合者,應以嚴謹的態度將資源效用最大化、減少浪費,是營銷總監必須樹立的自我品牌,并協調營業部部門間的關系。

      其次,參加銷售總監崗位競聘,我認為自己具備四個方面優勢

      第一,我具有較好的綜合素質。

      我今年28歲,比較年輕,大學本科畢業,接受能力強,對新業務敏感,并且有信心,有決心,也有能力在領導的帶領下,圓滿完成上級分配的各項任務。參加工作以來,我積極溝通、協調各種關系,在工作圈里開創了和諧的氛圍,由于我工作認真努力,我曾多次受到領導和同事們的肯定。

      第二,客戶資源和營銷經驗都很豐富。

      從工作到現在已有7年的時間了,我從最基本的工作做起,工作的這7年是我人生中成長最快,進步最大的7年。剛從事營業部糧貿大中戶區任客戶主管時,通過我不懈的努力,沒有一個核心客戶撤指定轉走。目前我部已發展客戶經理6名。并組織客戶經理通過與銀行、保險合作等渠道與方式挖掘增量客戶,2007年營業部新增了3000多的賬戶,其中我們和尤溪中行合作,開辟了一個新的市場,新增賬戶700多戶。

      第三,有團隊意識,能提升團隊戰斗力。

      我始終認為,帶給團隊最大的利益就是能帶領團隊成員一起進步,并樂于將自己知道的東西與團隊成員分享。工作中,我經常組織營銷人員召開晨會、夕會、周會、月會,建立客戶與客戶、客戶與員工之間的“沙龍”交流平臺,及時了解掌握工作進度,落實各項工作任務,加強員工的學習與溝通,鼓舞了工作士氣。

      第四,具有良好的職業道德。

      我具有高度的事業心和責任感,工作熱情,愛崗敬業,誠信務實。在日常工作中,為解決個人客戶的疑難問題和遺留障礙,我經常加班加點,不計個人得失。把客戶滿意的作為自己的最大追求。我認同并努力實踐“先做人后做事”。

      通過近幾年的努力,我也取得了一定的成績。2003年糧貿經紀小組獲得三明管理總部經紀業務考核評比第一;2007年以來,我部市場占有率不斷上升,在12月的市場占有率增幅排名居全公司第一;2008年營業部在1至5月份的市場占有率增幅排名分別為第二名、第四名、第二名、第二名、第四名;本人也連續多年被公司評為優秀員工。誠然,我也有自身的一些不足,如創新不夠,使得做事方法相對固定,今后應加強學習,從實踐中總結經驗,創新工作方法。

      再次,受聘后的工作設想。

      假如我能受聘的話,我將從以下幾方面開展好工作:

      第一,擺在位置,認清崗位職責。

      我要迅速擺在位置,認清自己的崗位職責,并隨著營業部客戶經理的增加,細化崗位才能做到對客戶全面的服務,制定細致的客戶經理培訓計劃。讓客戶經理在最短的時間內達到公司標準,培訓時也要跟據客戶經理不同的崗位制定不同的計劃。

      第二,通過各種渠道,發展客戶經理。

      我將交叉運用各種招聘渠道,除了常用的校園招聘方式外,還應重視社會招聘渠道的使用。用好各種招聘網站、招聘洽談會、招聘廣告。同時,還要注重證券公司內部人才市場的挖潛,通過競爭上崗等方式,激發內部員工的潛能,選拔優秀的人才。

      第三,用心經營好團隊,搞好內部團結。

      實際工作中,要為客戶經理設立一個統一、明確的目標,或讓客戶經理來參與部門整體目標和計劃的設置,能使員工把企業目標當作個人目標。并加強團隊內部溝通,通過溝通塑造我們團隊的良好精神風貌,使各成員之間遠離誤會、懷疑、猜忌和敵意,溝通中,擁抱的是共同的目標、共同的價值!

      第四,創新方法,盤活客戶資產。

      我將對長期不動的客戶的持倉進行解作分析,堅持發送各種信息,對有較好效果的推薦進行回訪。與客戶多交流溝通,加強他的分析操作能力。并通過參加股市沙龍,選擇一些頻繁操作但保持不虧損的客戶尤其是權證客戶,與他們認識、交流經驗,帶動成交量的提升。對那些深套客戶,要先進行少量換股,讓其慢慢解套。

      第五,開展形式多樣活動促營銷。

      我將利用奧運為宣傳背景,組織客戶進行登山、棋牌、游園等一系列活動,通過營銷活動來維系客戶感情,樹立公司形象。與興業銀行合作開展東興銀證聯名卡專項營銷活動。

      第六,提高自身素質,適應未來需要。

      我將進一步加強學習,并從兩個方面增加自己的知識積累。一是要學習專業知識,特別要學習經濟、營銷、管理等知識,努力成為精通業務上行家里手;二是豐富自己的基礎知識,為做好下一步的工作提供保障。

      各位領導,各位評委,我真心希望大家給我一個以實踐檢驗理論的機會。假如我能夠榮幸當選,我將在求真務實中認識自己,在積極進取中塑造自己,在拼搏奮斗中奉獻自己,在崗位競爭中完善自己。如果不能競聘成功,我將以平常心對待,只要對公司的發展有利,我都大力支持!并一如既往的把現在的工作做好,更好地協助領導完成公司下達的任務,為公司的發展做出自己的貢獻!

      我的競聘演講完畢,謝謝大家!


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